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経営コラム

CEOたる者はトップマネジメントチームを作らなければならない。 ピーター・ドラッカー


今日のコンサルティング 柔道戦略を検討する

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失敗のほとんどは、戦略を知らないことが原因である。適切な戦略によってかなりの確率で成功させることができる。戦略には四つある。総力戦略、ゲリラ戦略、ニッチ戦略、顧客価値戦略である。
ピーター・ドラッカー『イノベーションと企業家精神』

某大手企業で戦略会議

 

不完全な人間が集まり企業に完璧はありません。どんなに強力な競合他社であってもそこか、手が行き届いていない点が必ずあるものです。 トップ企業が気が付いておらず、守ろうとしない市場を狙い、その後に市場手に入れたあと、次の市場を狙い、最終的に市場全体を確保するというものです。

手が行き届いていない点を狙うものがこの戦略です。この戦略の肝は、市場を獲得している会社と戦わないことです。実際に、SONY、TOYOTA、HONDAがこの戦略で成功をおさめ、アメリカに脅威を与えました。この戦略を成功させるためには、ある会社が創り出した市場で成功をおさめることです。それは、抵抗が最も小さくて最も成功しそうな分野を狙うということです。

この戦略で進めるということではなく、他の4つの戦略うち2つ、または、3つを選び、それらを組み合わせることによって、御社独自の戦略をつくり出してください。

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