失敗のほとんどは、戦略を知らないことが原因である。
適切な戦略によってかなりの確率で成功させることができる。
戦略には四つある。総力戦略、ゲリラ戦略、ニッチ戦略、
顧客価値戦略である。そのうちの二つを組み合わせ、
時には、三つを組み合わせ一つの戦略とすることができる。

ピーター・ドラッカー

 

ドラッカー教授の柔道戦略とは

 

戦略は、「幸せなお客様を創り出すため」のものです。
「ニーズに始まり満足に終わる」ための道筋です。
最終目的は、「幸せなお客様を創り出すため」のもので
、けっして儲けることではありません。

 

柔道戦略とは、競合他社の隙を狙う戦略です
。ポイントは、現在トップの地位を獲得している企業と
正面切って競争しないということです。

 

少なくともその企業が挑戦を気にしたり、
脅威と見なしたりする分野では競争しないことです。
実際に、ソニーやトヨタ自動車やホンダが
この戦略を使って大成功し、アメリカの企業を脅かせてきました。

 

トップの企業が自己満足の状態にあるときに、
うってつけの戦略です。戦略を成功させるためには、
トップ企業は、市場を創り出したことで、顧客のニーズを
見過ごしたりする時や、自社の成功に酔い、
商品・サービスの最適化を怠り、最大化を目指す時に有効です。

 

市場が急速に変化しているからこそ、
市場向けに最適の商品・サービスを設計されることをお勧めします。
はじめに、市場を調べて、この戦略に対する抵抗が最も小さくて
最も成功しそうな分野を探しましょう。

 

そのうえで、既存の商品￥サービスと差別化を実現しましょう。
ポイントは、トップ企業が守ろうとしない海岸の一角を確保し、
その後、市場手に入れたあと、次の一角を確保し、
市場全体を確保するというステップで進めることをお勧めします。

 

この戦略をひとつ選び取るということではなく、
４つのうち２つ、または、３つを組み合わせることによって、
御社独自の戦略を生み出すことができるものです。

 

 

詳しくは、こちらでお読みになれます

ドラッカーが教える最強の経営チームのつくり方 ｜ 山下 淳一郎

人間関係に関わりなく、トップマネジメントはチームとして機能しなければならない。

ピーター・ドラッカー

 

ドラッカーをさらに知りたい社長様へ

 

基本と原則に反する者は例外なく破綻する。

ピーター・ドラッカー

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