ドラッカー5つの質問
何らかの販売は必要である。しかし、マーケティングの理想は販売を不要にすることである。マーケティングが目指すものは、顧客を理解し、顧客に製品とサービスを合わせ、自ら売れるようにすることである。
ピーター・ドラッカー『マネジメント』
マーケティングの理想は販売を不要にすること
業績がいいときは、
もちろんどんどん売ろうとします。業績がよくないときは、なんとか売ろうとします。この、「どんどん売ろう」と「なんとか売ろう」は、同じ行動でもその内容はまったく違います。どのように違うかというと、
自分たちが
売りたいものを売ろうとする結果、"営業に力を入れよう"となります。しかし、お客さまが望んでいるものを売ろうとすれば、"お客さまの要望を聞こう"、となります。営業に力を入れて頑張っている状態と、お客さまが望んでいるものに力を入れて頑張っている状態とは、自ずとその結果に大きな違いが出るのは当然です。
自分たちの商品を
理解してしてもらい、自分たちの商品とサービスにお客さまを合わせるのではなく、お客さまを理解し、お客さまに製品とサービスを合わせる、という忘れてはならない、ということをドラッカー教授は教えてくれている気がします。最終的にお客さまが利用者である以上、何らかの説明は必要かもしれませんが、"それが欲しかった！"、お客さまからそういって頂けることが、マーケティングです。
お客さまが
望んでいるものを知り、お客さまが望んでいるものに商品、サービスを合わせていくためにできることを決めてみてください。
